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7 claves para vender en las redes sociales

La publicidad en internet cada día es más extensa. Empezamos con anuncios en google, posicionamiento SEO, posicionamiento SEM y cada vez vamos más allá en cuanto a formas de vender en la red.
Las redes sociales son un canal relativamente nuevo para la publicidad. Los usuarios pasan una gran parte del día consultando sus redes sociales, por lo que estar presentes en ellas es fundamental para cualquier marca. Pero ¿sabemos cómo vender a través de las redes sociales? ¿Sabemos quiénes son nuestros seguidores y cómo debemos hablarles? ¿Sabemos cuál es nuestro porcentaje de conversión?
Estas preguntas debemos contestarlas con resultados positivos una vez comencemos a publicitarnos en internet, y sobre todo en las redes sociales.
Pero no todo vale, debemos saber qué productos promocionar y cómo hacerlos ya que de lo contrario caeremos en el olvido y no habremos conseguido nuestro objetivo.

A continuación te damos 7 claves para vender en las redes sociales de manera efectiva:

 

#1 Haz que te conozcan

Aunque tengas un buen modelo de negocio, un buen producto, llamativo y útil, si no te llegan a conocer los usuarios no servirá de nada. Crea estrategias de social media marketing para aumentar tus seguidores y una vez lo hayas hecho podrás lanzar tus promociones.
Una vez hayas conseguido que los usuarios te conozcan entonces debes crear contenido compartible y lanzarlo en tus redes sociales, así como cupones descuento, ofertas y todo el material que te ayude a vender.

 

#2 Regla del 80 - 20

Sigue la regla del 80 - 20 que dice que el 80% de tus publicaciones deberá contener contenido informativo y el 20% contenido promocional. De otra forma, aburriremos a nuestros seguidores y acabarán por dejar de seguir nuestros perfiles. Si conseguimos que los usuarios nos conozcan como una empresa que además de venderles algo les explica cómo funciona y le da solución a sus problemas, aumentaremos de forma notable nuestras ventas.

 

#3 Mide resultado no seguidores

No se vende más por tener un mayor número de seguidores. Debemos conseguir seguidores potenciales, es decir que compren. De nada sirve tener cinco mil seguidores si solo completan el ciclo de conversión diez. Por lo tanto, debemos estudiar el perfil concreto de nuestro buyer persona y elaborar contenido para él. Hablar directamente con ellos a través de nuestras publicaciones en las redes sociales.

 

#4 Usa distintos formatos

Ni siempre texto ni siempre video ni siempre foto. Cada red social pide un contenido diferente y cada contenido pide un tiempo diferente. En Facebook predominan los vídeos, en instagram las fotos pero no satures a tus seguidores de siempre lo mismo. Utiliza varios formatos de contenido y dales lo que necesitan en cada momento. Podemos lanzar un vídeo explicativo, un artículo con consejos o soluciones a un problema y una foto promocional. Todo es crear una estrategia y seguirla al pie de la letra.

 

#5 Tu web debe vender

De nada sirven las redes sociales si tu web no está preparada para vender. Una web que realmente vende tiene que estar diseñada y desarrollada según la estrategia de marketing, conduciendo al usuario por todo el proceso de venta. Si tenemos una web adaptada al proceso de ventas, las redes sociales aumentarán el tráfico y podrás conseguir aumentar el número de ventas.

 

#6 Mídelo todo

Puede ser que hayas aumentado tu número de visitas y tu número de ventas, pero ¿sabes de dónde viene ese tráfico de usuarios? ¿Sabes qué publicación ha conseguido más clicks? ¿Sabes qué mensaje ha llegado a tus seguidores? Si no medimos los resultados seguiremos trabajando sin sentido, por lo que nuestra estrategia no cumplirá el objetivo con la que la hemos diseñado: ganar ventas.

 

#7 Destaca de la competencia

No copies, no seas igual que tu competencia, estúdiala y llega a la técnica de destacar sobre ella. No debemos ser iguales que ella, debemos decirles con nuestros actos a los clientes "compradme a mí y no a ellos" y darles las razones necesarias para que lo hagan. Por lo tanto, estudia a tu competencia y define una estrategia en la que destaques y que haga que los usuarios te prefieran a ti antes que a otro.

 

Las estrategias de social media marketing te ayudarán a vender a través de internet, pero sin una página web estudiada tras una estrategia de marketing en la que el usuario pueda avanzar a través del proceso de compra tus ventas no aumentarán. Por lo tanto, obtén una fusión de web y rrss, las dos herramientas que harán que tu estrategia de marketing online funcione perfectamente y aumenta tus ventas.

 

Nuevo llamado a la acción