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7 consejos para una buena estrategia de inbound marketing

Una estrategia de marketing online es la mejor manera de hacer publicidad de nuestra empresa o negocio en internet. La publicidad convencional está en proceso de decadencia, ya que los anuncios no van enfocados a su público objetivo concreto, porque lanzar un anuncio para cada tipo de buyer persona llevaría consigo un alto coste que muy pocas empresas pueden pagar.

Por lo tanto, una estrategia de marketing online es la mejor opción para una empresa, ya que gracias a los canales que la red nos permite utilizar, y todas las herramientas de medición, podremos saber en tiempo real qué estamos haciendo bien y qué no.

 

Crear una estrategia de inbound marketing no es tarea fácil. Se deben definir unas metas y escoger el camino adecuado para llegar a ellas. Pero un equipo especializado en este ámbito sabrá sacarle el mayor rendimiento a las herramientas con las que trabajan para alcanzar los resultados esperados por el cliente.

 

A continuación nosotros te damos 7 consejos para una buena estrategia de inbound marketing:

 

1. Comunicación con el cliente

Es importante una comunicación directa con el cliente e internet nos permite que sea inmediata. Debemos atender los comentarios, las opiniones, las quejas y las sugerencias de nuestros clientes, ya que una empresa que responda en tiempo limitado a sus clientes se ganará su confianza, y hará que estos vuelvan en más ocasiones gracias al trato recibido.

 

2. Segmenta tu público objetivo

Ya que la red nos permite lanzar anuncios a mucho menor coste que en los medios de publicidad convencionales, debemos segmentar nuestro público objetivo, creando diferentes buyer personas y diseñando una estrategia distinta para cada uno de ellos. De esta manera, los anuncios y el contenido personalizado llegarán mediante los canales que ellos utilizan de forma directa, llamándoles la atención y consiguiendo que sean ellos mismos quienes se interesen por nuestros productos o servicios.

 

3. Aprovecha los distintos canales

Cuando hablamos de una estrategia de marketing multicanal nos referimos a que gracias a internet, podemos llegar a nuestros clientes mediante varios canales, como las redes sociales, el email marketing, los buscadores y más.

Una buena estrategia de marketing debe conocer los canales por los que puede llegar a sus clientes y utilizarlos, personalizando el contenido y los tipos de call to action, de forma que no se convierta en una publicidad intrusiva y se catalogue como spam.

 

4. Social media marketing

Internet nos proporciona una gran oportunidad gracias a las redes sociales. Los usuarios pasan mayor tiempo en la red que viendo la televisión, y gran parte de ese tiempo lo usan en las redes sociales. Por ello una empresa no debe dejar a un lado una estrategia de social media marketing, ya que conseguir clientes por estos medios es una manera relativamente fácil y económica con la que logrará que incluso los usuarios se conviertan en promotores de nuestros productos, opinando y compartiendo sus experiencias con sus amigos.

Crear una estrategia de social media marketing y estar presente en las distintas redes sociales es un requisito imprescindible para las empresas hoy en día.

 

5. Crea landing pages atractivas

Una landing page es una página a la que llega un usuario al hacer clic en un contenido que le ha interesado o que le ha llamado la atención. Aquí es donde la estrategia de marketing debe jugar su papel más importante. Una buena landing page y una atractiva oferta de contenido atraparán al usuario consiguiendo sus datos y convirtiéndolos en leads para la empresa.

Para crear una landing page atractiva debemos tener en cuenta los siguientes elementos:

 

  • Un título que llame la atención del usuario y que le informe de lo que va a obtener
  • Una breve descripción del contenido que va a descargar.
  • Un pequeño texto con las soluciones o las necesidades que va a cubrir este contenido.
  • Un call to action llamativo, que le incite a inscribirse y darnos sus datos.
  • Un diseño atractivo y amigable, que transmita confianza al usuario.

6. Mobile Marketing

No podemos dejar de lado el marketing dirigidos a móviles. El móvil es el dispositivo por el que la gran mayoría de usuarios acceden a internet. Por lo tanto, pensar en el móvil es algo imprescindible para una empresa.

Una buena estrategia de mobile marketing hace posible que los usuarios que más utilizan el teléfono para realizar sus tareas diarias accedan a tu página web, a tu app o a tus redes sociales mediante este dispositivo. Por ello es imprescindible adaptar nuestra site a todo tipo de dispositivos, gracias a un buen diseño responsive o incluso barajar las posibilidades de crear una app para nuestro negocio.

 

7. Analiza tus datos

Por último, pero no menos importante, debemos tener siempre en cuenta que una estrategia de marketing online debe ir ligada a unos resultados, de manera que nos facilite medir si estamos realizando las acciones correctas y utilizando las herramientas adecuadas. De esta forma, los resultados nos dirán cómo enfocar las acciones de marketing que tenemos predefinidas y si debemos modificar alguna.

 

Gracias a estos consejos, tu estrategia de inbound marketing resultará llamativa para los usuarios y conseguirás más contactos con los que trabajar hasta convertirlos en clientes.

 

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