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Aprende a vender a través de tu blog

Los blogs son uno de los canales, junto con las redes sociales que más tráfico atrae a una página web. Gracias a la oferta de contenido, las empresas utilizan sus blogs para llamar la atención del público, establecer una relación cercana y acabar siendo imprescindibles para ellos, de manera que visiten nuestro blog para cualquier duda o problema que tengan, y de paso, visiten también nuestra web.

La estrategia de contenido es una de las más efectivas dentro del marketing digital, por lo tanto un blog es más que imprescindible para una marca. Pero no basta con tener un blog y usarlo sin estrategia, porque hará el efecto contrario, que nuestros clientes no entren a él y acabe por no interesarles ni el contenido ni nuestra marca.

Por lo tanto, una buena estrategia para tu blog hará que sea efectivo y que llegue a más personas cada día, aumentando el tráfico de tu web, y por lo tanto, las ventas.

 

A continuación te damos las claves para crear una estrategia efectiva para tu blog:

 

1. Define tu objetivo

Lo primero que debemos hacer es definir el objetivo por el cual abrimos el blog:

  • Cuál es la finalidad última que tu empresa persigue?
  • ¿Qué hechos respaldan este objetivo?
  • ¿Quién comparte tu pasión por este objetivo?
  • ¿Tu equipo está alineado con el significado de este objetivo?

Si podemos contestar a estas preguntas, podremos definir nuestros objetivos y nuestra línea de trabajo en la que basar nuestra estrategia.

 

2. Define tu buyer persona

Antes de comenzar a publicar contenido en tu blog deberás definir tus buyer personas, que como ya dijimos en uno de nuestros artículos, son una representación ficticia de nuestros clientes, totalmente detallada. La idea es meternos dentro de la mente de nuestros posibles clientes y anticiparnos a sus dudas y problemas, ofreciéndoles respuestas y soluciones, de forma que llamemos su atención y vengan a nuestro blog a encontrar lo que buscan.

 

3. Competencia

Debemos hacer un estudio de la competencia: ver quién tiene blog, qué tipo de contenido publican, cuáles son los artículos o el contenido que más se ha compartido, cual tiene más visitas y qué temas abordan.

Estudia las palabras clave que utilizan, los temas y los formatos y siempre intenta superarlos. Puedes realizar búsquedas en Google con palabras clave relacionadas con tu negocio y ver quién de tus competidores lleva la iniciativa, quién sale primero y apostar por esas palabras clave para realizar alguna campaña de pago.

Analizar la competencia e intentar mejorarla es una parte fundamental que debemos incluir en nuestra estrategia para que nuestro público no busque las respuestas que necesita en ella.

 

4. Palabras Clave

Las palabras clave son fundamentales a la hora de diseñar una estrategia de contenido. Para nuestro blog, para nuestra página web incluso para nuestras publicaciones en las redes sociales.

Debemos crear una lista de 5 a 10 grupos de palabras clave con las que quieras clasificar y las palabras clave de cola larga asociadas que puedas incluir en el contenido de tu blog. Y una vez lo tengamos todo, empezar a trabajar en ello. Crear contenido entorno a las palabras clave y promocionarlas hará que aumenten tus visitas, y por lo tanto tus ventas.

 

5. Calendario de publicación

Antes de comenzar a publicar sin sentido en tu blog, debes crear un calendario de contenido, en el que establecerás los temas y los días en los que vas a publicar. Reparte los temas según las inquietudes de tu público, que vaya acorde con las estaciones y las épocas del año... Un calendario de publicaciones es fundamental para comenzar con nuestra estrategia de contenidos ya que sin él el público no sabrá cuándo publicamos ni qué publicamos, por lo que dejarán de seguirnos.

 

6. Combina tipos de contenido

El contenido a publicar empieza a ser diverso: artículos, entrevistas, especificaciones, vídeos, podcasts, webinars... prueba con varios tipos de contenidos hasta que des con los que más consumen tus seguidores, solo así podrás conseguir más clientes, acertando con el tipo de contenido que puedan consumir y ofreciéndoles aquello que buscan en el formato que buscan consumir.

 

Como puedes ver, crear una estrategia de contenidos para tu blog es una tarea muy estudiada. Debemos evitar el publicar por publicar, sin sentido puesto que nos alejaremos cada vez más de nuestro objetivo principal: aumentar el tráfico de nuestra web y aumentar nuestras ventas, dos acciones que van normalmente relacionadas.

 

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